探寻台北故宫礼品热销诀窍 慎选厂商帮规划 时间: 2023-08-03 17:41:20 |   作者: 冷拉方钢

　　‘朕知道了’胶带现在没货，8月才会到货，能够预定，咱们届时寄送给你。”几天前，台北故宫博物院“多宝格”礼品店店员这样告知记者。7月初，台湾一交际网站贴出印有康熙朱批“朕知道了”的纸胶带，迅即引发两岸网友疯传，第一批1000多份很快出售一空。台北故宫礼品商铺现在约有2400种产品，每件都以典藏文物为构思来历。这些礼品在游客与市民中享有盛誉，“朕知道了”胶带仅仅其间一例。这样的礼品是怎样制作出来的呢？

　　台北故宫文创行销处处长徐孝德承受记者采访时介绍说，包含“朕知道了”胶带在内，近八成文创礼品是台北故宫与台湾厂商协作开发的。台北故宫现在与90多家厂商协作，一种商业形式是台北故宫经过投标指定厂商规划制作某类产品，或厂商在征得台北故宫赞同下自行规划，这种状况中，产品作品财产权归台北故宫一切，只能贴台北故宫商标，只在故宫通路贩售，一切安全与质量问题也由台北故宫担任。

　　台北故宫也选用商业授权形式与一些知名品牌协作。此类产品贴有两边商标，可在两边的通路上贩售。法蓝瓷是台北故宫的协作目标之一，这家台湾闻名瓷器制作商在全球具有6000多个贩售点。徐孝德说：“咱们要凭借它的世界行销通路，打造台北故宫的世界品牌形象。”

　　台北故宫建立了巨大的文物图档数据库，除满意内部检索保护需求外，重要功用之一便是供给文创资源。其间有数万张图档是揭露的，任何人都能够经过互联网免费检查。假如厂商想用这些文物图档作规划，只需向台北故宫请求即可。不过这样出产出来的产品不能贴台北故宫的商标，也不会在故宫通路上贩卖。

　　趁“朕知道了”胶带出售热潮，台北故宫又推出“翠玉白菜伞”和“冰山一脚袜”，前者借用翠玉白菜形象，后者把汝窑的冰裂纹用在了上。台北故宫在介绍“朕知道了”胶带时，带出“故宫还有更多风趣的文创产品，例如炎夏午后大雷雨必备的翠玉白菜伞和高雅时髦冰山一脚潮袜”。这两种产品现在快要脱销。

　　相对于一夕爆红的“朕知道了”，翠玉白菜系列才是名副其实的“当红炸子鸡”。台北故宫上一年卖出礼品总额为4.8亿元新台币，其间翠玉白菜系列卖了1.5亿，占32%。徐孝德说，按文物分级来说，翠玉白菜并非“国宝级”文物，但在游客和消费群众心目中却成了台北故宫形象代表，“这是一种商场天然发生的现象，这种文物明星化不是坏事，它能发生论题性，也能促进文明产品热销。”

　　交际网络是台北故宫行销文明产品的新手法之一，“朕知道了”便是成功事例。台北故宫重视顾客服务，例如把旗舰店“多宝格”设在游客上下车必经的路上，主卖器物的“小巧馆”设在器物展览区周围，书店“停云”就设在典籍展览区边上，便利顾客顺手购买。此外，台北故宫还设有网上商铺。

　　“朕知道了”胶带爆红后，一些网友主张台北故宫把“便是矫情”、“跪安吧”等《甄嬛传》对白也用于构思，由于这部电视剧在台湾有适当高的收视率。徐孝德对此表明，台北故宫不会这样做，由于一切文创产品应该跟典藏文物有关，“咱们不会为了挣钱而趁波逐浪”。徐孝德说，台北故宫推进文明构思工业，其实是教育功用的延伸，“游客赏识台北故宫，感动之余买回文明产品，给人生留下留念”。礼品的阐明书会阐明历史背景、背面故事，“无形中，中华文明就会渗透到全球。”

　　世界上大多数博物馆都有经费不足的问题，所以“趁便挣钱”也是文创产品的使命。徐孝德介绍说，世界上比较大的博物馆，比方美国的大都会艺术博物馆、英国的大英博物馆，文创工业和门票收入一般都是文创工业占大头，但在比较落后的区域，门票收入会高许多。2005年左右，台北故宫门票和文创工业的收入是7比3，2010年左右到达1比1，现在是文创收入比门票多1%。

　　台北故宫文创工业的资金源头是“故宫文物艺术开展基金”，该基金现在以每年一到两亿新台币的规划增加。但徐孝德以为，“基金的能量有瓶颈”，未来，台北故宫将建立公司来操作文创工业，以削减用人和运营手法方面的约束，“不会像现在用公务员这样绑手绑脚”。